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董明珠一再改口 格力手机背后发生了什么
发表时间:2015-07-27      来源:华夏时报
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    处在聚光灯下的格力手机,最新的关注焦点是它的实际销量数字。
    7月19日,格力电器董事长董明珠在科技创新大讲堂上表示,格力手机销售出几万部,目前看来年内卖5000万部不太现实。
    格力手机在董明珠的亲自宣传下赚尽了眼球,但它却让一贯强势的董明珠一而再再而三地修改自己掷出的目标。这背后究竟发生了什么?
    销量只有几万部
    很多人都在等着看董明珠如何实现5000万部手机的年销售目标,但她再一次改口了。
    几万部的实际销量,显然与董明珠最初的预期有很大出入。
    在6月1日的格力股东大会上,她刚将格力手机的目标由此前的1亿部,缩小到了5000万部。
    董明珠给出的理由是,因为格力还在进行产品其他重要功能的研发,所以目前并没有对外开卖。此外,能不能卖到5000万部还要取决于格力的产能。
    事实上,格力手机一直跟不上董明珠的宣传节奏。
    今年5月份,董明珠就曾表示,格力手机已经在门店售卖。但市场上却迟迟未见格力手机的踪影。
    6月的股东大会上,她才宣布现场参会的股东可以每人以1200元的单价限量购买两台手机。
    今年7月14日,她为格力在杭州开设的首家时尚生活馆站台时,曾表示格力手机已经供不应求,根本不对外销售。
    但在需求量大、供不应求的状况下,一个不容忽视的现象是,即便格力手机已经对内部供应,但关于手机本身的曝光量并不多见。
    直到今年7月,才有人晒出格力手机采用董明珠的头像、问候语和签名做开机画面的图片。
    格力市场部部长陈自力对《华夏时报》记者表示,格力手机的出货量规模不只如此。他说,“从第一批内购到现在,格力手机卖出了几万部。但格力的手机一直在生产,没有停。”
    做不出来的手机
    董明珠的话中,透露出格力手机的销量遭受到产能的限制。
    与完全依靠代工的小米、乐视不同,格力在珠海搭建了自己的手机生产线。陈自力也对记者说:“我们的手机主要还是自己做,不做贴牌手机。”
    但格力自己的生产线并没有马力全开。之前还有消息称,格力的手机生产线已经调试完毕,但并没有启用。
    陈自力也对记者坦承,格力自己刚建的生产线,产能还没有跟上,后面许多企事业单位的订单都没来得及生产。
    而另一方面,主力生产工厂卓翼的出货数字也十分模糊。
    第一手机界研究院院长孙燕飚对记者表示,格力的货一直出不来有些奇怪。
    据他从供应链处了解,格力给卓翼的整个订单是500万部,而且今年四五月份,卓翼已经把第一批大约四五十万部手机的订单下到了触摸屏、摄像头等供应链厂家。但在开始陆陆续续出货后,就再无消息。
    看起来,董明珠用做家电的精神做手机,对供应链造成了困惑。
    孙燕飚给记者举例,格力在测试摄像头中用于调焦的音圈马达时,要先将组装好的手机在桌子上敲击很多次,然后再测试能不能拍照。如果依然正常,才能成为格力的供应商。
    这样的要求,显然让手机供应链厂家难以生产。
    孙燕飚对记者表示,据他了解,格力手机处于一直生产不出来的状况。他在6月下旬从供应链处得到的消息是,这手机不好做,做出来的才一两万部。
    陈自力也从侧面证实了格力手机出货量小的原因,在于质量难以过关。
    他对记者表示,除了现有产能不足外,格力对质量把关的严格也是重要原因。“这是格力的第一批产品,质量不好会给品牌带来巨大的伤害。本来第一批手机我们就为了做品牌,没有做利润。”
    此外,IHS Technology中国研究总监王阳则认为,格力手机也存在着不敢放量的可能。
    他对记者表示,格力手机的设计并不复杂,不会是因为产能受限。“越小批量生产,风险越小。卖不出去造成死库存的话,风险就会特别大。”
    家电与手机的距离
    格力手机的“难产”,折射出了董明珠和格力在智能家居战略中遭遇的困局。
    在空调领域掌握绝对话语权的董明珠,跨界做手机后却遭到了不懂手机的质疑。
    在“三年不用换手机”的言论引发争议后,格力手机的开机画面又被吐槽董明珠的个人烙印过深。
    在智能家居战略下,天然缺乏入口的格力,需要手机来作为自己智能家居系统的一环。
    陈自力也对记者表示,格力手机集成了物联家居系统,而这个系统还在不断升级,将来能源、空气、净水等模块都会纳入其中。
    事实上,不仅仅是格力,众多的家电企业都在抢建智能家居的入口。同样是白电企业的美的,选择了与手机企业小米一同合作。但格力的选择是自己制造一部手机。
    但不容忽视的是,这个被外界认为“可以用一个APP解决”的配套产品,市场定价却高达1600元。
    而相比近期发布的大神手机F1,与之基本相同配置,定的最低价格却是399元。
    王阳对记者表示,格力想把自己家电的品牌价值、渠道利用到属于快消品的手机上,但产品性质不同,至少从历史上看很难成功。
    尽管外界并不看好董明珠跨界做手机,但她已经表态,手机是企业智能的需要,会一直做下去。
    此外,她透露,格力手机的二三代的产品已经快要面世,而格力手机第二代产品将会是世界一流水平。此外,格力还会出品五六千元的高端手机。
    而她更强硬的表态是,不认同格力的,可以将股票卖掉。这对发展还不明朗的格力手机来说,意味着坚定还是顽固,还需要时间的检验。
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